1、包装自己:了解产品,增强信心;这一阶段是了解自己的产品,使自己成为有价值的资源,并为认识未来的目标客户做准备(如果没有价值,谁都不想理睬)
2、联系:寻找目标客户,建立关系,在这个阶段,认识想知道的人,让渠道的人了解自己,准备了解他们的需求。
3、沟通:沟通,挖掘客户的真实需求,这一阶段是了解目标客户的真实需求,为后续客户的需求做好准备。
4、选择:帮助客户选择,提出解决方案,本阶段为客户提供解决问题的意见,为后续证明本公司产品价值做好准备。
5、证明:证明产品价值,获得客户信任,本阶段证明本公司产品能够解决客户问题,使客户相信本公司的产品价值,给予客户信任,为后续客户做好准备。
6、强迫:强迫、客户。这一阶段是引导客户付钱购买产品,快速达成交易,是该销售体系的最后阶段。