招商总监如何制定招商计划？(管理者是如何制定投资计划的？)
1.整个项目的征聘安排
在项目正式投入前，开发商需要对购物中心进行整体配置，包括整体、统一的主要投资策略、投资方式、投资时间等。例如，目标商家属于哪种类型，是否适合项目定位，是否满足目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场份额，是否具有潜在的生存能力支撑等，这些问题的解决对于项目投资的成功至关重要。
2.市场调查（market ReseARch）
（一）居民生活水平调查
通过对当地人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调查，确定当地的市场定位。
（2）租赁水平调查：
调查区内各类商业物业的租金水平和池扣除点。通过这项研究和分析，为制定公司的租金水平和池扣除点提供了依据。
（3）功能服务设施调查：
研究商业区功能性服务设施的分布和运行状况。为客户端创建基础数据。
4、该店调查：
在城市内采用相同格式的店铺，调查店铺布局、商品组合和客运情况。为客户端创建基础数据。
5.产品调查：
研究产品的品种、品牌、价格、价格和销售情况。为客户端创建基础数据。
成功投资的主要问题
（1）产品结构的建立：
根据调查结果和店铺的市场定位，制作产品结构表，确定投资范围和品类、品牌。
创建产品档案：
以研究数据为基础，建立商品档案。产品档案中的信息包括会员店名、代理商品牌、销售级别、联系号码、联系方式、销售状态等。这是企业的重要基础。
3、店铺布局决定：
根据产品构成表，总部营销部根据产品种类制作店铺平面布局图。
（四）不同的租金：
根据市场调查数据、保证租金标准和店面平面布局图，制定了店面差价租金标准。
5.沟通和沟通：
根据商品档案中的信息来源，与建议的商家进行联系。
a）提供我们的信息;
介绍公司的发展和未来
c.介绍本公司在本地区的发展计划
d、介绍我公司目前招商商店情况、市场定位、开业计划、商铺布局、与其合作意图及合作方式等情况。
（三）初步交流合作。
6.研究和评估：
根据有意合作的商家，应对生产经营进行现场调研，主要调查商品品种、价格、现场管理、行业效益、所在地、经营面积、公司实力等。
谈判和签订合同：
进行实质性谈判，并根据合作意向签订合同。详细内容请参照合同书（协议书）的签字及填写规范。
1.确定位置和面积：
地点要根据商品的种类来确定，要根据店铺的平面布局来确定。面积决定由商家和我们的员工根据对预期销售、成本、租金和利润的分析做出。
b、租金及费用介绍：
投资经理和商家需要交换租金收取标准、收取时间和计算方法。我们将解释运营商应承担的费用，包括水费、电费、物业管理费、pos机租赁费、广告费、人才培训费、保证金等。为商家提供统一会计服务。商家必须承担押金：房间钥匙，pos机，员工执照，装修押金。
（二）审查《商人证书》：
营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、企业身份证等。
d.签署合同（协议）：
在订立合同（合同）时，请严格遵守公司订立合同的规范。在签订合同或合同的同时，与商家签订水电瓦斯结算合同、商家管理公约、消防安全责任、装修（安全、消防）管理规定、售后服务责任、pos机租赁合同等。商家必须填写商家基本信息登记表和委托书。
e、（）的审核：
合同（协议）签署后，招商经理整理合同（协议）后填写：“商人合同审核表”送交招商负责人、地区总经理和总部进行审核。详情请参阅“合同（协议）的批准程序”。
8、第一次收费：
第一笔租金和佣金由投资经理收取。租户可以在收到租金和佣金之前进行翻新。附件《租赁费用管理规范》
审查和批准翻新方案：
商家提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、原理图、材料说明）和装修时间进度。我们将把审查结果反馈给商家。附件购物中心图纸审查表
a、商户进场前，投资经理应填写《商户进场联络表》，与商铺管理部门联系，告知有关事项;附加商人入场联络单
b、商家办理入场手续，与商家共同核对水表、电表;领取钥匙。填写“商户登记报告”。附加商人入退场继承书
c、带领商人到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收
d、商人布、营业员手续及办理。
10、重点商家跟进回访，商家投诉反馈
在项目正式投入前，开发商需要对购物中心进行整体配置，包括整体、统一的主要投资策略、投资方式、投资时间等。例如，目标商家属于哪种类型，是否适合项目定位，是否满足目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场份额，是否具有潜在的生存能力支撑等，这些问题的解决对于项目投资的成功至关重要。
2.市场调查（market ReseARch）
（一）居民生活水平调查
通过对当地人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调查，确定当地的市场定位。
（2）租赁水平调查：
调查区内各类商业物业的租金水平和池扣除点。通过这项研究和分析，为制定公司的租金水平和池扣除点提供了依据。
（3）功能服务设施调查：
研究商业区功能性服务设施的分布和运行状况。为客户端创建基础数据。
4、该店调查：
在城市内采用相同格式的店铺，调查店铺布局、商品组合和客运情况。为客户端创建基础数据。
5.产品调查：
研究产品的品种、品牌、价格、价格和销售情况。为客户端创建基础数据。
成功投资的主要问题
（1）产品结构的建立：
根据调查结果和店铺的市场定位，制作产品结构表，确定投资范围和品类、品牌。
创建产品档案：
以研究数据为基础，建立商品档案。产品档案中的信息包括会员店名、代理商品牌、销售级别、联系号码、联系方式、销售状态等。这是企业的重要基础。
3、店铺布局决定：
根据产品构成表，总部营销部根据产品种类制作店铺平面布局图。
（四）不同的租金：
根据市场调查数据、保证租金标准和店面平面布局图，制定了店面差价租金标准。
5.沟通和沟通：
根据商品档案中的信息来源，与建议的商家进行联系。
a）提供我们的信息;
介绍公司的发展和未来
c.介绍本公司在本地区的发展计划
d、介绍我公司目前招商商店情况、市场定位、开业计划、商铺布局、与其合作意图及合作方式等情况。
（三）初步交流合作。
6.研究和评估：
根据有意合作的商家，应对生产经营进行现场调研，主要调查商品品种、价格、现场管理、行业效益、所在地、经营面积、公司实力等。
谈判和签订合同：
进行实质性谈判，并根据合作意向签订合同。详细内容请参照合同书（协议书）的签字及填写规范。
1.确定位置和面积：
地点要根据商品的种类来确定，要根据店铺的平面布局来确定。面积决定由商家和我们的员工根据对预期销售、成本、租金和利润的分析做出。
b、租金及费用介绍：
投资经理和商家需要交换租金收取标准、收取时间和计算方法。我们将解释运营商应承担的费用，包括水费、电费、物业管理费、pos机租赁费、广告费、人才培训费、保证金等。为商家提供统一会计服务。商家必须承担押金：房间钥匙，pos机，员工执照，装修押金。
（二）审查《商人证书》：
营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、企业身份证等。
d.签署合同（协议）：
在订立合同（合同）时，请严格遵守公司订立合同的规范。在签订合同或合同的同时，与商家签订水电瓦斯结算合同、商家管理公约、消防安全责任、装修（安全、消防）管理规定、售后服务责任、pos机租赁合同等。商家必须填写商家基本信息登记表和委托书。
e、（）的审核：
合同（协议）签署后，招商经理整理合同（协议）后填写：“商人合同审核表”送交招商负责人、地区总经理和总部进行审核。详情请参阅“合同（协议）的批准程序”。
8、第一次收费：
第一笔租金和佣金由投资经理收取。租户可以在收到租金和佣金之前进行翻新。附件《租赁费用管理规范》
审查和批准翻新方案：
商家提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、原理图、材料说明）和装修时间进度。我们将把审查结果反馈给商家。附件购物中心图纸审查表
a、商户进场前，投资经理应填写《商户进场联络表》，与商铺管理部门联系，告知有关事项;附加商人入场联络单
b、商家办理入场手续，与商家共同核对水表、电表;领取钥匙。填写“商户登记报告”。附加商人入退场继承书
c、带领商人到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收
d、商人布、营业员手续及办理。
10、重点商家跟进回访，商家投诉反馈
